你的皮膚管理店為何沒有優勢？

同一區域內位置很近的兩家皮膚管理門店，項目相似，價格相似，當其中一家做打折促銷活動的時候，顧客通常會去價格低的一家，這就是最常見的問題。

同質化項目越來越多的情況下，皮膚管理門店往往不是經營死的，而是被低價拖死，當各方面都差不多的時候，顧客就是愿意為了優惠多走點路。很多人會問，這種情況下，不打折活動怎么讓顧客來？這個問題就好比女生在問“不穿的暴露怎么讓帥哥關注”，所以不是問不打折促銷怎樣讓顧客來？而是不打折促銷，顧客為什么而來？哪些顧客不是因為打折而到店？

為什么而來就是顧客來的理由，顧客會因為各種理由到店，有因為貼心的服務而到店，有因為裝修風格喜歡而到店，有因為項目價格便宜而到店……..

做為經營者，面對以上各種來的理由，需要思考幾個問題：

1：只有提供的項目和服務彼此滿足需求是可持續的，那么以上哪些讓顧客來的理由，能真正的滿足需求呢？

2：哪些讓顧客進店的理由，只是讓顧客一次獲益，但是不可持續？

3：想讓顧客長期進店除了價格，折扣以外而為什么而來的顧客？

’如果沒有差異化，沒有獨特性，錯誤的引導，自然將顧客引導到價格比較。

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